导语：在“VIVO苍白体”、“怡宝人文营销”、“天下无三”、“脉动马上体”等诸多引发广泛影响，被视为“现象级”营销的经典案例身后，隐现着一家高速成长而又稳健低调的公司——广州市华邑众为品牌策划有限公司（以下简称“华邑”）。三年之间，它从创始初期只有8人的团队迅速成长为员工总数超过300人，业务机构覆盖北上广三地的品牌数字营销翘楚。在前段时间上证主板某公司的重组公告中，华邑作为上中下游的互联网产业链布局关键点，“策划内容”就在其中，是什么让品牌、资本、业界不约而同开始关注低调的华邑？本文是它重组成功后，三年创业以来，首次向外界展示自己。

传统的营销模式不再灵光。困局之下，需要变革、需要新的营销模式，但几乎所有传播代理商都只为自己的KPI负责。有的营销公司甚至剑走偏锋，用低俗色情内容来炮制热点，拉低行业底线，致使营销行业乱象丛生。 华邑为何能独树一帜，不断创造出经典又超常规的互联网现象级营销案例？与其他数字营销公司相比，这家成立仅3年的数字品牌营销公司有哪些不一样的地方？

“现象级，首先请回归常识！”

华邑品牌数字营销公司成立于2012年，3个创始人都是在营销传播领域摸爬滚打过十几年的老兵。这家公司的策略创意负责人，也是创始人之一的杜卫说：“华邑一创立，就是生长在移动互联的基因之上，营销传播不再是局部成功，而是营销目标的成功达至，这就是华邑极致追求的是‘现象级营销’。”

“现象级”这三个字是华邑的高频词汇，也是华邑每一次营销的目标。

杜卫指出，在碎片化传播时代的营销传播环境下，要让品牌在消费者心中“留下深刻印象”才有效。事实上，我们也看到了很多片面追求“炫、富、撕”的战术误区，对于企业营销战略与品牌策略的棋局反而陷入迷失。常识是创造现象级的基准，掌握规律才能创新标准，于是，华邑将营销传播链进行重构整合，将战略端、策略端与创意端交互一体，提出“交互3P营销模型”独特方法论与价值观。

“华邑.交互3P营销模型”是一个现象级营销效果的保证，它是华邑进行营销传播效果评估的一个重要方法论。针对这个营销模型，杜卫强调：

1、交互3P的新标准：交互其核心是品牌策略如何快速达至营销战略的核心，并非传统品牌项目的核心创意。

2、交互3P的战略观：别再迷信性价比！用好的原料（产区利益）、好的技艺（技术门槛）、好的共享（分销渠道）所制造的产品，就是将品牌与产品交互合一，它应该称之“功效比”。一切追求性价比的品牌都需要赎回功效比，只是时间问题。

3、交互3P的战术观：请忘记“四两拨千金”！借大势的营销战术只会增加人力成本，甚至会成为造大势的品牌的棋子，为它人作嫁衣。拥有品类领先的品牌应该要“千金拨四两”，交互的意义有时候就一个字“拨”，它是聚焦的真正反应。

在2015年5月13日，《人民日报》上刊登的“无字天书”受到全民关注。这一天的《人民日报》，四个整版中，三个版面除了一个二维码全为空白，而最后版面上只有一句话：“用再美的语言形容这款手机都是苍白的。手品之美！”

《人民日报》广告

这句话被网友称为“苍白体”，在网络上得到迅速跟风和传播。广告投放方VIVO新推出的手机X5Pro，曝光量也随之高涨。

“基准于现象发动品牌的营销核心，造一个势，让所有人参与起来，鼓励所有品牌为之狂欢借势。让发动者VIVO享有大量二次传播，赢得传统媒体投放所不能取得的效果，这就是现象级营销。”杜卫说，“在苍白体爆红之时，手品之美的营销核心已得到充分释发，但这样是不够的，我们进行收官再引爆！由舌尖上的中国原班团队，重磅打造的手品之美纪录片紧接推出，一切现象级传播核心再次收归已有”。

手品之美视频

“一个成功的营销离不开企业对于战略的把握，在纪录片收纳气势之后，VIVO的朋友圈广告更首次链接预订新手机功能，所谓苍白体，只是冰山一角，它的真正魅力在于，让你看得到，UGC得到，朋友圈买得到，最终回归到生意，这才是完美的收割！这就是交互3P直指销售的魅力。”杜卫强调。

VIVO朋友圈广告

VIVO手品会线下活动

“现象级，命根在于内容”

知名媒体人，前南都周刊执行主编许庆亮的加盟也展示了这家公司在内容上的决心。作为华邑首席内容官，他这样说道，“碎片化、快餐化的时代，优质内容才是真正的核心竞争力，而优质内容就是这个行业优秀的志同道合的人才一起铸造的。”

优质内容的理念在华邑被细化为三句话：一是植根于交互的好内容；二是不当违背公序良俗的推手；三是积极、向上、主流内容的价值观。

最近备受好评的“怡宝人文营销”正是这一理念之反映，在2015年怡宝提出“心纯净，行至美”崭新的品牌核心理念；它不但把传统文化中极具代表性的水哲学，以老子、王阳明等古代大家传世名句的姿态登上瓶身；更通过“晒三分钟，捐一瓶水”，让品牌理念完美回归到公益行动，并以“互联网+”为技术载体，让人文关怀行动更简单。

以汪涵为例，作为闹市中的读书人、摩登世界里的古代人，汪涵缓缓分享他自己的阅历和感悟，来阐述他所理解的“心纯净，行至美”，让观众对怡宝传递的理念有更深刻的理解。该独家采访视频在没有任何硬广拉动的情况下，点击数更是破千万！走心的内容，具有人文关怀的品牌传播，同样也能一夜爆红！

品牌的创意内容是不是具有社会情怀，是不是具有品类领导风范，是不是具有真正竞争力，怡宝的销售给出了答案：2015年上半年，在瓶装水市场整体销量同比增幅放缓至个位数的情况下，怡宝却逆市大幅增长。

怡宝30周年特别版瓶身设计

消费者评价

汪涵视频

“晒3分钟，捐1瓶”H5

“华邑还会继续履于自身的价值使命，欢迎志同道合的人始终会走到一起，让我们共同创造新的行业规则。”2015年7月8日，华邑品牌数字营销集团重组正式得到证监会批准，正如华邑CEO王艺桦女士说的那样，这仅仅是一个开始。

(左到右依次为许庆亮、陈朝华、朱学东)

编者按：

近期，媒体人纷纷跳槽消息频出，传媒大V转身也备受关注。那这些传媒大V们去哪儿了？现在在做什么？我们向大V朱学东约稿，看他眼中的大V，并不定期地推出这些故事。

“为什么选择华邑？”

“我和这个公司的创始人过去就相识，聊天总是很投契，他们跟我说，应该和牛逼的人一起做点牛逼的事。”

“不过，我把这句话改成了‘和志趣相投的人做一件有趣的事’。”

我哈哈一笑：“这就是你和你的合伙人之间的差别，这就是商人和文人之间的差别。”

在珠江新城高德置地的办公室里，华邑品牌数字营销首席内容官 许庆亮（新浪微博名@西门不暗）羞涩地笑了，全然不合他壮实的身体的样，更不像他过去在社交媒体上面对“围剿”时的奋勇冲杀无所顾忌。

1、告别南都

和西门不暗步行走过广州大道中的过街天桥时，我下意识地跟他说：“前面就是你们南方报业吧？”

“我离开半年了，不少朋友都这样说，自己不觉，身上的南方烙印这么深。”

西门不暗笑得有些勉强凄婉。

就在半年前，许庆亮的身份还是南都周刊执行主编。在社交媒体上，他的名头比他南都周刊执行主编的职业身份更响亮——西门不暗。

在去年上半年在北京的一次酒局中，他告诉我准备离开南都，我有些讶异，但也觉在情理之中。他也跟我介绍了些情况，但没有今天在办公室两人对聊这般透彻。

“从26岁到40岁，我把一个男人最精华的岁月，奉献给了南都，南都也培养了我，整整14年，说离开就离开了，要说心里不难受，那怎么可能！”

西门不暗大学学的是计算机（他这形象真看不出来），后来在福州当公务员，1999年底去北京的网络公司，赶上了互联网泡沫，呆了半年，就回转广州，进了南都，从此一呆就是14年，成了一位著名的媒体人，文人，诗人。

“为什么离开？”

这不是我第一次问西门不暗。

在办公室本来不抽烟的西门不暗点了支烟，说了句：“说来话长，其实情况你大体也明白。”

这些年南方报业一直处在风口浪尖上，各种震荡影响着南方报业下属的主要市场化媒体，从战略和管理，到内容到经营，到核心采编力量的变化，都在昭示着重重危机。

“其实2013年，我即已对纸媒本身转型的趋势有了预判，觉得不调整则气数已尽，但我还想看看，希望能看到新的变化。2014年的集团采编会议，我不仅没有看到希望，反而感到原有的办报理念管理理念在发生全面转向了。”

“事实上，传统媒体影响力的式微，移动化碎片化都只是表象，真正的是媒体影响力的碎片化。”

西门不暗向我解释他所说的影响力的碎片问题：“去年一年，不仅我们南都，全行业的报道，除了少数几篇反腐报道，几乎没有特别印象，没有好的社会报道、民生报道、好的调查报道、特稿。。。。。。报道质量急速下滑。”

这个观点跟我是完全一致的。我一直认为，与前些年相比，许多话题几无可做的空间了。当然，这也与传统媒体有经验的记者编辑和管理人员流失有关。

传统媒体有经验的采编和管理人员都去哪了？

有一些是被刻意安排到了他们并不适合胜任的位置上，这种安排甚至不是社会学意义上的。几年以前，我即发现了这一微妙的变化。

主动转型离开的，不外三种，一种转向互联网、移动客户端等等，做个内容或其他方面的负责人，最新的案例，便是我们聊天的当日，传出西门不暗的前上司南方都市 报总经理南都周刊出品人陈朝华即将履新搜狐内容副总裁兼总编辑；另一种就是到企业做品牌传播；再有一种就是自己创业，不过，创业成功的并不算多。

“我也算转型吧。”西门不暗笑着对我说。

“不过我的转型算是半推半就的。我在南方报业整整14年，对它的感情自不用说。我在这里曾经奋斗拼搏过，洒下了青春汗水。我绝不会因为时代趋势的变化自己离开，而否定自己，否定自己曾经追求与奋斗的东西。”

不过，西门不暗认为，本来南方报业以其传统的资源和人才以及机制，如果及时调整，应该还有转身的机会的，尽管不一定是像过去似地是在纸媒上获得突破。但如今精英渐作鸟兽散，其体制之病，领导风格，都应该检讨。

十年前，我曾经把南方比作是中国传统媒体人的窝巢。但是，时移世易之后，在技术主导重塑媒体业态的同时，媒体的内外部环境不仅不能因应技术主导的变化趋势，反而更显局促窄逼，南方尤甚。我在今年的年度盘点里，则把南方的凋零视为传媒业的年度大事。

既然曾经热爱的事业已经看不到未来，不如放下，转身商业。这个转身，不仅是个人的选择，也是时代的选择，其实其中也不乏深藏有理想媒体人的悲情——立身的基础被政治和技术双重力量瓦解了，这也是一种被迫的转身。

明珠他投，于自己或许是一种幸运——到哪儿都能闪光，于新处去也是幸运，但于原来立身之所，却是一种悲剧，只是一些人依然不自觉。

2、首席内容官

西门不暗如今的新身份，叫华邑品牌数字营销公司首席内容官。华邑是一家基于互联网技术、移动和社交网络技术成立的品牌营销公司，借助技术带来的消费者消费习惯的变化，短短数年间，便有了飞速的发展。

我甫进华邑的办公区，一开始错以为是进了一家媒体编辑部。

我好奇西门不暗的新头衔，嗯，首席内容官，套用传统媒体，大概是总编辑的角色。

但我更好奇，西门不暗何以选了这样一家数字品牌营销公司。

西门不暗跟我解释，华邑与其他品牌营销公司不同在于，它注重内容与策划，由策略创意主导，并一直到执行到结果，都做。

“公司的创始人提出公司的一个重要理念，就是在碎片化、快餐化的时代，优质内容才是真正的核心竞争力。”

我很讶异。这个在被技术挤压资本诱惑下已经集体心理崩盘的一些传统媒体准备扔掉的“过时理念”，却被一个数字品牌营销公司视为“法宝”，被他们视为“真正的核心竞争力”！

你弃之如敝帚，我视之如珍宝。

聊天中，西门不暗公司的两位创始人过来礼节性打招呼，我赫然发现，其中一位，竟是我微博多年互粉也有互动的网友。

我笑言她是西门不暗的“老板”，她赶紧摆手：“可别这样说，西门不暗才是我老板，我是为他服务，他这一块业务才是我们的核心竞争力。”

我豁然理解了西门不暗的选择。

西门不暗说，公司全部都是年轻人，有激情有创意，也很专业——是一支有主流市场化传统媒体经验的团队，他们本身熟悉移动互联的传播特征，对新技术和以此搭建的消费平台上的用户需求有理解，所以，成长很快。

西门不暗进入公司之后，把公司的“优质内容是核心竞争力”的理念细化为三句话：

一是基于一个非常好的创意，制定一个领先于行业的可执行方案；一是绝不沾染过去一些营销公司很烂的违背公序良俗的推手做法；三是把“积极、健康、主流”视为创意也是公司的价值理念。

西门不暗给我举了例子来解释他的理解。

微博上的“中韩盘发申遗之争”——我讶然，这个项目竟然是他们推动的。西门不暗他们就是用现代传播方式让一个中国古老的技艺焕发了新的生命力，并以现代精神来解读。这场微博上的热议，让许多有兴趣的网友去追溯这个已经消失的文化传统，同时，通过明星的盘发行为，表达了“父女之情”，也让人省思现代社会快节奏生活下正在淡漠的亲情，赢得了大家的关注。

看着侃侃而谈的西门不暗，我哑然一笑，进入角色真快。

3、诗人

在朋友们眼中，西门不暗是很难跟侃侃而谈的“商人”形象挂起钩的，他一直被朋友视为“诗人”、“文人”——年轻时他热爱写诗，有许多诗人朋友。

如今他却从媒体人、文人、诗人的身份，要转身为“一个商人”了。“其实我这些年每次转型，从学计算机到公务员，到互联网，到南都，每次转型都完全不一样，跨界很大。我愿意寻找有新鲜感的工作，有挑战性。”

西门不暗笑着说：“40出头，我还有机会。这一次，既然过去想做的做不到了，不如尝试与商业挂钩，在商场里再搏一把。”

离开南都后，西门不暗曾和朋友合伙做过一个文化公司，几个月后发觉自己可能有些不适合，退出了。如今他服务的华邑，两位创始人他过去也相识，每次聊天彼此都 觉得很舒服，理念也一致，公司氛围也很好，彼此都是认真做事，快乐交往。所以，当朋友抛出橄榄枝时，西门不暗接受了邀请。

“关键是认清自己，找到适合自己的定位，与契合的人一起做事。”

公司一位创始人跟西门不暗说，人生应该“和牛逼的人一起做点牛逼的事”，这也很打动西门不暗。

不过，西门不暗在向我传播时，说自己把这句话改成了“和一些志趣相投的人做一件有趣的事。”

我喜欢西门不暗改过的这句话。不过，这句话也恰好可以看出商人和文人的差别，也可以观照出一个文人的底色。

“做商业自然要盈利。但未来如何，未必最重要，我也不愿意用世俗的标准去衡量。公司的成功，跟我们自己的努力，跟社会环境和商业环境都有关系。关键是认真去做了。这个最重要。”

西门不暗这个新“商人”还有点不太适应跟我聊商业，毕竟我比他更保守。

我希望看到他商业的成功——这会让我很自豪自己又多了个富豪朋友，有酒喝有肉吃，更在于他们成功，才是社会真正的良币，而不是那些依附权力而窃食的腐鼠。

当然我也希望读到他的新诗集，不仅仅是在微信里。他这两年又开始写诗了。

布罗茨基说过，理论上讲，与一个没读过狄更斯的人相比，一个读过狄更斯的人就更难为着任何一种思想学说而向自己的同类开枪。

套用布罗茨基的话，我认为，与一个不喜欢写诗读诗谈诗的商人相比，一个喜欢写诗的新商人，会对人性更敏感更有关怀。

这是一个朋友的期待。

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